| 近日，浪潮启动了新一轮以“智汇云图”为主题的全国渠道伙伴招募活动，12月4日该主题的北京首站活动举办，200余位渠道合作伙伴参会。这是继上半财年外资企业近8成核心渠道签入旗下后，浪潮在下半财对市场展开的更大规模“圈地”行动。 |
产品线的不断完善和渠道大力深耕， 2014服务器前三季表现出强劲增长势头，据最新发布的Gartner数据显示，浪潮服务器出货量Q3达到91244台，同比增长达81.93%，成为第三季度全球服务器市场增速最快厂商。继在2014年第一季度拿下中国市场出货量第一之后，浪潮服务器出货量持续提速，为全球服务器市场高速增长贡献了主要部分。
众多渠道伙伴对浪潮产品兴趣浓厚
全面发力 MNC核心渠道
浪潮在2014年初启动了“聚动·中国力量”全国合作伙伴招募计划，该计划覆盖全国30多个省市。浪潮渠道推进部总经理王峰表示：“财年初启动的MNC渠道推进计划卓有成效，仅上半财年IBM、HP在金银牌及CFT的渠道八成已经签约浪潮，新增签约合作伙伴达到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴规模已经超过5000家。”
在国产化趋势影响下，MNC企业在中国市场的业绩下滑，国产服务器厂商迅速崛起，据Gartner数据，IBM 2014 Q3出货量环比再次下滑19.2%，HP同比下滑16.92%，中国服务器市场呈现重新洗牌。与之相呼应的是，业界顶级的软件开发商、系统集成商等行业增值伙伴纷纷与浪潮建立从 紧密合作，在2013年获得系统集成特一级资质的浪潮与获得该资格的另外三家企业东软、太极、中软建立了战略合作关系。2014上半年，陆续完成了与荣之联、华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV(独立软件开发商)的战略级合作，直接促进浪潮在金融、交通、能源等重点行业的开拓，与浪潮签约的TOP100中国方案百强商已达55家。
释放资源 强调共赢
面对浪潮在渠道市场取得的进展，王峰认为：“‘合作是两翼’是浪潮一直强调的市场策略，今年我们的市场投入增长了3倍，我们非常自信在渠道政策方面是全面优于国外厂商的。浪潮对于合作伙伴的支持是全方位的、公平的、真金白银的。”
据悉浪潮在Q2启动的面向地市级经销商的心潮行动，已经在两个月时间里，完成对千家渠道伙伴的深度造访。浪潮在“伙伴关怀计划”、“O2O计划”和“业务发展支持计划”的配合下，为合作伙伴提供了未来业务发展规划和资源支持，在指导销售与技术人员培训、共建产品体验中心、销售政策、联合市场开拓等维度上给予了渠道伙伴更大力度的支持。
近期浪潮的一则‘取代一切未知’的广告在各大媒体悄然发布，以浪潮2路服务器明星产品NF5280M3为主角，直指IBM X3650的主流产品。“没错，我们正将浪潮最成熟的2路服务器NF5280M3纳入到渠道体系，针对X3650市场 ，浪潮愿意让出更多的利润空间给到渠道伙伴，为他们提供市场推进的有力武器。” 王峰说道。
在北京首站，浪潮重点推荐了国产主机K1 910、高端服务器NF8460M3、通用旗舰产品NF5280M4、NF5270M4以及存储AS520等一系列产品。
据悉，浪潮渠道招募将在北京、深圳、上海、广州等地陆续展开。同期浪潮还启动了面向中小企业市场的巡讲活动，浪潮协同合作伙伴推出了为中小企业定制的解决方案，该活动将陆续在深圳、苏州和北京展开。
责任编辑：余芯
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